From e16857c5626ae4313cf3c145543807555a4da7d4 Mon Sep 17 00:00:00 2001 From: Aleks Date: Mon, 18 May 2026 13:28:55 +0300 Subject: [PATCH] structure: add Frameworks/, Formulas/, Dataview MOCs, entity templates --- Business/Formulas/_Formulas MOC.md | 16 ++++++ Business/Frameworks/4 Axes of Pressure.md | 29 +++++++++++ .../6 Components of Implementation Layer.md | 49 +++++++++++++++++++ .../Frameworks/Business Object Proximity.md | 43 ++++++++++++++++ .../Frameworks/Convergence of Four Forces.md | 24 +++++++++ Business/Frameworks/PE-50 Companies Test.md | 37 ++++++++++++++ Business/Frameworks/_Frameworks MOC.md | 13 +++++ Business/Thesaurus/_Thesaurus MOC.md | 13 +++++ Business/_Business MOC.md | 42 ++++++++++++++++ Business/_template_formula.md | 24 +++++++++ Business/_template_framework.md | 27 ++++++++++ Business/_template_term.md | 27 ++++++++++ 12 files changed, 344 insertions(+) create mode 100644 Business/Formulas/_Formulas MOC.md create mode 100644 Business/Frameworks/4 Axes of Pressure.md create mode 100644 Business/Frameworks/6 Components of Implementation Layer.md create mode 100644 Business/Frameworks/Business Object Proximity.md create mode 100644 Business/Frameworks/Convergence of Four Forces.md create mode 100644 Business/Frameworks/PE-50 Companies Test.md create mode 100644 Business/Frameworks/_Frameworks MOC.md create mode 100644 Business/Thesaurus/_Thesaurus MOC.md create mode 100644 Business/_Business MOC.md create mode 100644 Business/_template_formula.md create mode 100644 Business/_template_framework.md create mode 100644 Business/_template_term.md diff --git a/Business/Formulas/_Formulas MOC.md b/Business/Formulas/_Formulas MOC.md new file mode 100644 index 0000000..d27e5cb --- /dev/null +++ b/Business/Formulas/_Formulas MOC.md @@ -0,0 +1,16 @@ +--- +title: Formulas MOC +type: moc +--- + +# Formulas & Patterns + +```dataview +TABLE + quote_en AS "Quote", + source_author AS "Author", + theme AS "Theme" +FROM "Business/Formulas" +WHERE type = "formula" +SORT date_processed DESC +``` diff --git a/Business/Frameworks/4 Axes of Pressure.md b/Business/Frameworks/4 Axes of Pressure.md new file mode 100644 index 0000000..4a58fc5 --- /dev/null +++ b/Business/Frameworks/4 Axes of Pressure.md @@ -0,0 +1,29 @@ +--- +tags: + - framework +type: framework +source: "[[2026-05-14 — Trillion Dollar Workflow]]" +created: 2026-05-17 +--- + +# 🧭 4 Axes of Pressure + +Четыре оси давления на wrapper-стартапы в AI-имплементации. Если ты строишь обёртку над моделью без собственного [[Implementation Layer|слоя внедрения]] — тебя раздавит со всех сторон. + +## Структура + +| Ось | Кто давит | Что делают | +|---|---|---| +| **1. Down the stack** | [[Frontier Labs]] (Anthropic, OpenAI) | Спускаются в продуктовые сегменты: Claude Design, Claude Code, финансовые шаблоны. Атакуют существующих игроков. | +| **2. Up the stack** | Консалтинг (McKinsey, BCG, Accenture, Capgemini, PwC) | Поднимаются от change management к собственным агентным практикам с инженерами. См. [[Frontier Alliance]]. | +| **3. Closing access** | [[Systems of Record]] (Salesforce, ServiceNow, Workday, SAP) | Открывают API под агентов, но **без посредников**. Хотят, чтобы агент работал внутри их платформы. | +| **4. PE distribution** | Blackstone, Hellman & Friedman, Goldman Sachs | Используют свои портфельные компании как канал дистрибуции. Один партнёр → 50 компаний. | + +## Сигнал для нас + +Читать **списки вакансий** лабораторий и заметки о запусках — это шпаргалка о том, где они считают, что AI работает. См. [[Pattern — Read Job Listings As Cheat Sheet]]. + +## Применение + +- Тест собственной позиции: нашу продуктовую территорию атакует какая-нибудь из этих 4 осей? Если да — нужен ответ. +- Тест конкурента-wrapper: показать клиенту, что его текущий вендор уязвим со всех 4 сторон. diff --git a/Business/Frameworks/6 Components of Implementation Layer.md b/Business/Frameworks/6 Components of Implementation Layer.md new file mode 100644 index 0000000..453ff3d --- /dev/null +++ b/Business/Frameworks/6 Components of Implementation Layer.md @@ -0,0 +1,49 @@ +--- +tags: + - framework +type: framework +source: "[[2026-05-14 — Trillion Dollar Workflow]]" +created: 2026-05-17 +--- + +# 🧩 6 Components of Implementation Layer + +Шесть компонентов, из которых состоит [[Implementation Layer|слой внедрения]]. Когда продаёшь или строишь — должен быть ответ по каждому. Это и checklist, и language map для общения с клиентом, и структура нашего offering. + +## Компоненты + +### 1. Workflow Design + +Какие решения принимает модель, какие — человек, где передачи дел, что считается выполненным. + +**Ключевое:** не промпт, а **процесс с владельцами шагов**, входами и выходами. Большинство команд это пропускают. + +### 2. Data Access + +Из каких источников истины читает агент? Какие разрешения на уровне строк и полей? Какие записи авторитетны, а какие устарели? + +Модель может уверенно ответить по PDF полугодовой давности или по живой записи — нам важно, что именно она использовала. + +### 3. Authority + +Что агенту разрешено делать в каких системах, с какими лимитами? Чтение — один профиль риска, запись — другой, трата денег — то, что обычно не отменить. + +### 4. [[Evals]] + +Как мы измеряем, что результат агента корректен, полон и безопасен? Это **не публичные бенчмарки** — это соответствие конкретным бизнес-правилам клиента. + +> Если ты не можешь сказать, что в твоих evals, ты не можешь сказать, работает ли твой агент. + +### 5. [[Audit Trails]] + +Что логируется? Что аудитор может восстановить после сбоя? + +### 6. Recovery / Ownership + +Что происходит, когда агент сделал что-то не так? Как откатить действие? Кто владеет системой после запуска? + +## Применение в портфеле + +- 6 компонентов → 6 услуг / 6 страниц на сайте. +- На созвоне с клиентом: пройти по 6 компонентам, показать, где у него «дыры» в текущем подходе. +- Квалификация конкурента: спросить клиента, как его текущий вендор закрывает каждый из 6. diff --git a/Business/Frameworks/Business Object Proximity.md b/Business/Frameworks/Business Object Proximity.md new file mode 100644 index 0000000..f0d3456 --- /dev/null +++ b/Business/Frameworks/Business Object Proximity.md @@ -0,0 +1,43 @@ +--- +tags: + - framework + - principle +type: framework +source: "[[2026-05-14 — Trillion Dollar Workflow]]" +created: 2026-05-17 +--- + +# 🎯 Business Object Proximity + +Принцип проектирования AI-агентов на ближайшие 12 месяцев. + +## Формулировка + +> **«Sit closer to the business object.»** +> +> Общий интеллект становится ценным, только когда привязан к конкретным [[Business Object|объектам]] и действиям, определяющим работу. + +## Что это означает на практике + +- Не абстрактные рассуждения, а **реальные объекты**, управляющие [[Agentic Workflow|workflow]]. +- Слой данных и [[Implementation Layer|слой внедрения]] — **единая основа**, не два разных артефакта. +- Кастомизация под клиента идёт через объекты, не через промпты. + +## Примеры + +### Поддержка (support) + +- **Объекты:** case, policy, customer, SLA. +- **Что строим:** объектная модель, привязанная к пакету, с которым агент может реально закрывать тикеты. +- **Метрика:** [[Workflow Completion]] = % тикетов, закрытых без передачи человеку. + +### Продажи (sales) + +- **Объекты:** lead, opportunity, account, stage. +- **Что строим:** объектная модель воронки, агент работает по всей воронке надёжно. +- **Метрика:** % сделок, прошедших через стадию без вмешательства SDR. + +## Антипаттерны + +- «Чат-агент для бизнеса» без объектной модели → не пройдёт [[PE-50 Companies Test]]. +- Покрытие всех workflow по чуть-чуть → потеря фокуса, нет 100% [[Workflow Completion]]. diff --git a/Business/Frameworks/Convergence of Four Forces.md b/Business/Frameworks/Convergence of Four Forces.md new file mode 100644 index 0000000..fe988ea --- /dev/null +++ b/Business/Frameworks/Convergence of Four Forces.md @@ -0,0 +1,24 @@ +--- +tags: + - framework +type: framework +source: "[[2026-05-14 — Trillion Dollar Workflow]]" +created: 2026-05-17 +--- + +# 🌀 Convergence of Four Forces + +Четыре силы, которые сходятся в точке внедрения AI прямо сейчас. Объясняет, **почему именно сейчас** рынок имплементации превратился в триллионную возможность. + +## Силы + +| Сила | Что заставляет двигаться | Куда направляются | +|---|---|---| +| **Private Equity** | SaaS-активы теряют ценность, фондам 2026–2028 надо выходить | Финансируют JV с лабораториями, ищут implementation companies | +| **[[Hyperscalers]]** | Не могут продавать модель напрямую корпоратам, нужны [[Forward Deployed Engineer\|FDE]], ограничены капиталом | Создают deployment companies, выпускают вертикальные шаблоны | +| **Консалтинг** | Теряют долю, если останутся только в change management | Поднимаются вверх по стеку, нанимают инженеров | +| **Компании-клиенты** | Видят, что агенты теперь закрывают [[Agentic Workflow\|workflow]] целиком; не понимают как | Платят кому угодно: «just help us» | + +## Что из этого следует + +Все 4 силы заинтересованы в **одной и той же точке** — в слое внедрения. Это и создаёт давление с [[4 Axes of Pressure|4 осей]] на тех, кто пытается играть в эту игру не отвечая на запросы 4 сил. diff --git a/Business/Frameworks/PE-50 Companies Test.md b/Business/Frameworks/PE-50 Companies Test.md new file mode 100644 index 0000000..de7a051 --- /dev/null +++ b/Business/Frameworks/PE-50 Companies Test.md @@ -0,0 +1,37 @@ +--- +tags: + - framework + - test +type: framework +source: "[[2026-05-14 — Trillion Dollar Workflow]]" +created: 2026-05-17 +--- + +# ✅ PE-50 Companies Test + +Стратегический фильтр для оценки масштабируемости собственного offering. + +## Вопрос + +> **«Может ли PE-фирма купить мой продукт и развернуть его на 50 своих портфельных компаниях с минимальной адаптацией?»** + +## Интерпретация + +- **Если да** → продукт масштабируем как «AI-история». PE будет продвигать продукт через портфель. +- **Если нет** → застрял в продажах «один на один». [[4 Axes of Pressure|Давление с 4 осей]] раздавит. + +## Почему это критично + +PE-фонды стали **каналом дистрибуции** (ось 4 в [[4 Axes of Pressure]]). Один партнёр → 50 компаний → сравнение результатов → быстрая стандартизация. Это другая форма дистрибуции, чем продажи «вендор за вендором», и стартапы её просто не выиграют. + +## Что должно быть, чтобы пройти тест + +- Узкая вертикаль с **повторяющимися [[Business Object|бизнес-объектами]]** (case, invoice, ticket — одинаковые у всех 50 компаний). +- Стандартизованный [[Implementation Layer]] с возможностью кастомизации в [[Implementation Fabric]] под каждую. +- Измеримый [[Workflow Completion]] как метрика «success» — одинаковая для всех 50. +- [[6 Components of Implementation Layer]] спроектированы с учётом deployment на 50 разных tenant'ов. + +## Применение + +- На собственном offering: пройти тест перед запуском. Если нет — пересобрать позиционирование. +- На созвоне со стратегом / инвестором: использовать как закрывающий вопрос. diff --git a/Business/Frameworks/_Frameworks MOC.md b/Business/Frameworks/_Frameworks MOC.md new file mode 100644 index 0000000..2739f53 --- /dev/null +++ b/Business/Frameworks/_Frameworks MOC.md @@ -0,0 +1,13 @@ +--- +title: Frameworks MOC +type: moc +--- + +# Frameworks + +```dataview +TABLE description AS "Description", source_author AS "Author", date_processed AS "Added" +FROM "Business/Frameworks" +WHERE type = "framework" +SORT date_processed DESC +``` diff --git a/Business/Thesaurus/_Thesaurus MOC.md b/Business/Thesaurus/_Thesaurus MOC.md new file mode 100644 index 0000000..073346b --- /dev/null +++ b/Business/Thesaurus/_Thesaurus MOC.md @@ -0,0 +1,13 @@ +--- +title: Thesaurus MOC +type: moc +--- + +# Terminology + +```dataview +TABLE definition_ru AS "Definition", source_author AS "Author", tags AS "Tags" +FROM "Business/Thesaurus" +WHERE type = "term" +SORT file.name ASC +``` diff --git a/Business/_Business MOC.md b/Business/_Business MOC.md new file mode 100644 index 0000000..b579f86 --- /dev/null +++ b/Business/_Business MOC.md @@ -0,0 +1,42 @@ +--- +title: Business Knowledge Base +type: moc +--- + +# Business Knowledge Base + +## Corpus (Sources) + +```dataview +TABLE source_author AS "Author", source_type AS "Type", date_processed AS "Processed", themes AS "Themes" +FROM "Business/Nate Corpus" +WHERE source_author != null +SORT date_processed DESC +``` + +## Frameworks + +```dataview +TABLE description AS "Description", source_author AS "Author" +FROM "Business/Frameworks" +WHERE type = "framework" +SORT file.name ASC +``` + +## Terminology + +```dataview +TABLE definition_ru AS "Definition", tags AS "Tags" +FROM "Business/Thesaurus" +WHERE type = "term" +SORT file.name ASC +``` + +## Formulas + +```dataview +TABLE quote_en AS "Quote", source_author AS "Author" +FROM "Business/Formulas" +WHERE type = "formula" +SORT date_processed DESC +``` diff --git a/Business/_template_formula.md b/Business/_template_formula.md new file mode 100644 index 0000000..35f6d89 --- /dev/null +++ b/Business/_template_formula.md @@ -0,0 +1,24 @@ +--- +title: "" +type: formula +source_author: "" +source_url: "" +date_processed: "" +quote_en: "" +theme: "" +tags: [] +--- + +# {{title}} + +> "{{quote_en}}" + +**Перевод:** + +**Контекст:** + +**Применение в нашем портфеле:** + +## Источник + +- [[]] diff --git a/Business/_template_framework.md b/Business/_template_framework.md new file mode 100644 index 0000000..d8c8a60 --- /dev/null +++ b/Business/_template_framework.md @@ -0,0 +1,27 @@ +--- +title: "" +type: framework +source_author: "" +source_url: "" +date_processed: "" +description: "" +tags: [] +related_frameworks: [] +related_terms: [] +--- + +# {{title}} + +## Суть + +## Компоненты + +| Компонент | Описание | +|---|---| +| | | + +## Применение + +## Источники + +- [[]] diff --git a/Business/_template_term.md b/Business/_template_term.md new file mode 100644 index 0000000..3b70cd4 --- /dev/null +++ b/Business/_template_term.md @@ -0,0 +1,27 @@ +--- +title: "" +type: term +source_author: "" +date_processed: "" +definition_ru: "" +tags: [] +related_terms: [] +--- + +# {{title}} + +**EN:** {{title}} +**RU:** + +## Определение + +## Контекст использования (из корпуса) + +```dataview +LIST +FROM "Business/Nate Corpus" +WHERE contains(terminology, this.file.link) +``` + +## Связанные термины +