From 4f3b2eb76ef7a5e3cf2cd9918b2fa6c4b406d8f6 Mon Sep 17 00:00:00 2001 From: Aleks Date: Mon, 18 May 2026 01:58:48 +0300 Subject: [PATCH] ingest: trillion-dollar-workflow-retest --- ...6-05-18_trillion-dollar-workflow-retest.md | 134 +----------------- 1 file changed, 1 insertion(+), 133 deletions(-) diff --git a/Business/Nate Corpus/2026-05-18_trillion-dollar-workflow-retest.md b/Business/Nate Corpus/2026-05-18_trillion-dollar-workflow-retest.md index 9cb87a2..c87d53d 100644 --- a/Business/Nate Corpus/2026-05-18_trillion-dollar-workflow-retest.md +++ b/Business/Nate Corpus/2026-05-18_trillion-dollar-workflow-retest.md @@ -1,133 +1 @@ ---- -title: "Trillion Dollar Agentic Workflow Opportunity" -slug: trillion-dollar-workflow-retest -source: "https://youtu.be/jwtpMSRAPAQ" -source_type: video -date_published: unknown -date_processed: 2026-05-18 -extracted_by: NotebookLM (Gemini 2.5) -themes: - - "[[Agentic Workflow]]" - - "[[Implementation Layer]]" - - "[[Business Object]]" - - "[[Hyperscalers]]" - - "[[Systems of Record]]" -frameworks: - - "[[Implementation Fabric]]" - - "[[Forward Deployed Engineer]]" - - "[[Frontier Alliance]]" -terminology: - - "[[Evals]]" - - "[[Harness]]" - - "[[Moat]]" - - "[[Audit Trails]]" - - "[[Workflow Completion]]" - - "[[Frontier Labs]]" ---- - -# Trillion Dollar Agentic Workflow Opportunity - -## Источник - -Видео: https://youtu.be/jwtpMSRAPAQ -Название: *The Trillion Dollar Agentic Workflow Opportunity Is Here* -Дата обработки: 2026-05-18 - ---- - -## Центральный тезис - -Мы наблюдаем переход от универсального ПО (SaaS) к кастомным агентным воркфлоу. Ценность сместилась с модели на **[[Implementation Layer]]** — слой, который определяет, как агент собран, какими данными он владеет, как проверяется и аудируется. Это война за реализацию, а не за модель. - ---- - -## Ключевые тезисы - -- **Коллапс модели «SaaS на вкус как курица»** — PE-фонды десятилетиями считали SaaS-компании взаимозаменяемыми инвестиционными инструментами. Рост SaaS стал стагнировать — фонды вынуждены разворачиваться в сторону агентных воркфлоу, чтобы сохранить стоимость портфелей. - -- **[[Implementation Layer]] — главное узкое место** — OpenAI сам признаёт: боттлнек не в модели, а в том, как агенты строятся и эксплуатируются внутри компаний. Слой включает: дизайн воркфлоу, доступ к данным с правами на уровне строк, [[Evals]] (соответствие бизнес-правилам), [[Audit Trails]], ownership после запуска. - -- **Четыре оси давления на рынок:** - 1. **[[Frontier Labs]] спускаются вниз по стеку** — Anthropic и OpenAI создают деплоймент-компании, нанимают [[Forward Deployed Engineer|forward deployed engineers]], выпускают вертикальные продукты (Claude Design, Finance Agent Templates, Claude Code). Сигнал: читай их hiring-листы — это «шпаргалка», где лабы видят ценность ИИ. - 2. **Консалтинги поднимаются вверх по стеку** — McKinsey, BCG, Accenture, PwC входят в [[Frontier Alliance]] OpenAI. Строят агентные практики, деплоят инженеров в production-среды клиентов. Многолетние отношения дают им преимущество над стартапами. - 3. **[[Systems of Record]] защищают территорию** — Salesforce, ServiceNow, Workday, SAP открывают API и агентные фреймворки, чтобы агент вызывал их платформу напрямую. Стартап между данными и клиентом становится лишним. - 4. **Private Equity как канал дистрибуции** — PE контролирует тысячи mid-market компаний. Партнёрство с одним PE-фондом даёт охват всего портфеля, стандартизацию плейбуков и сравнение результатов. Это принципиально иной масштаб, чем продажи «один к одному». - -- **От абстрактного рассуждения к [[Business Object|бизнес-объектам]]** — Ценность возникает, когда ИИ понимает конкретные сущности: кейс поддержки, страховой полис, сделка в воронке. Нужна объектно-ориентированная модель, в которой агент действует по всему воркфлоу. - -- **Кастомизация, а не коммодитизация** — Дропроциональная ценность агентных воркфлоу — в кастомизации. [[Implementation Fabric]] конкретной компании нельзя воспроизвести за выходные с Claude Code. - -- **Необходимость forward deployment** — Нюансы корпоративной работы нельзя решить дженериковым ИИ. [[Forward Deployed Engineer|Инженеры]] должны быть погружены в среду клиента. - ---- - -## Компоненты [[Implementation Layer]] - -| Компонент | Описание | -|---|---| -| Дизайн воркфлоу | Какие решения принимает модель, где остаётся человек, что считается «сделано» | -| Доступ к данным | Источники истины, права на уровне строк/полей, актуальность записей | -| Authority (полномочия) | Что агент может делать: читать vs. писать vs. тратить средства | -| [[Evals]] | Оценка соответствия выхода агента бизнес-правилам (не benchmark) | -| [[Audit Trails]] | Что логируется, что может восстановить аудитор после сбоя | -| Ownership | Кто поддерживает систему, как откатывается неверное действие | - ---- - -## Терминология - -| RU | EN | Ссылка | -|---|---|---| -| Слой реализации | Implementation Layer | [[Implementation Layer]] | -| Слой обвязки | Harness | [[Harness]] | -| Бизнес-объект | Business Object | [[Business Object]] | -| Оценочные функции | Evals | [[Evals]] | -| Следы аудита | Audit Trails | [[Audit Trails]] | -| Полевой инженер | Forward Deployed Engineer | [[Forward Deployed Engineer]] | -| Системы учёта | Systems of Record | [[Systems of Record]] | -| Ров (конкурентное преимущество) | Moat | [[Moat]] | -| Гиперскейлеры | Hyperscalers | [[Hyperscalers]] | -| Завершение воркфлоу | Workflow Completion | [[Workflow Completion]] | -| Ткань реализации | Implementation Fabric | [[Implementation Fabric]] | -| Пограничные лабы | Frontier Labs | [[Frontier Labs]] | -| Фронтирный альянс | Frontier Alliance | [[Frontier Alliance]] | -| Агентный воркфлоу | Agentic Workflow | [[Agentic Workflow]] | - ---- - -## Формулы - -> "SaaS companies all taste like chicken" -> *«SaaS-компании — всё равно как курица»* — PE-поговорка об унифицированности SaaS как инвестиционного актива. - -> "The bottleneck for enterprise AI is how agents are built and operated inside companies" -> *«Узкое место корпоративного ИИ — в том, как агенты строятся и эксплуатируются внутри компаний»* — позиция самого OpenAI. - -> "Sit closer to the business object" -> *«Приблизьтесь к бизнес-объекту»* — ключевой принцип продуктовой стратегии на следующие 12 месяцев. - -> "The disproportionate value in agentic workflows is in customization" -> *«Непропорциональная ценность агентных воркфлоу — в кастомизации»*. - ---- - -## Открытые вопросы - -- TERMS, FRAMEWORKS, OPEN_QUESTIONS — не извлечены (таймаут NotebookLM при последующих запросах). -- Открытый вопрос: **Как именно PE-фонды оценивают [[Implementation Layer]] при due diligence?** Видео упоминает, что PE уже тестирует SaaS-компании, прося команду собрать продукт за выходные с Claude Code — и это не работает. Какой тогда правильный фреймворк оценки? - ---- - -## Что использовать для нашего портфеля - -**Контекст:** мы — AI-интегратор, строим [[Implementation Layer]] для клиентов, работаем с [[Business Object|бизнес-объектами]], рассматриваем PE как потенциальный канал дистрибуции. - -1. **Продавать слой реализации, не модель.** Клиент хочет [[Workflow Completion]] — агент, закрывающий тикет, сделку, кейс целиком. Наша ценность — в [[Harness]]: дизайн воркфлоу, права доступа, [[Evals]], [[Audit Trails]]. Это то, что нельзя заменить релизом Anthropic. - -2. **Строить вокруг конкретных [[Business Object|объектов]].** Не «ИИ для поддержки» — а объектная модель: кейс + политика + клиент + права эскалации. Агент должен понимать эти сущности и действовать по всей цепочке. - -3. **PE как канал, не только как инвестор.** Один партнёрский договор с PE-фондом = охват десятков портфельных компаний с похожими воркфлоу (finance ops, support, procurement). Стандартизация плейбуков — наше конкурентное преимущество перед вендорами «один к одному». - -4. **Читать hiring-листы [[Frontier Labs]] как сигнал.** Куда лабы нанимают forward deployed engineers и какие вертикали запускают — там приоритетные области агентного внедрения с доказанной окупаемостью. - -5. **Собственный [[Implementation Fabric]] клиента — главный актив.** Задача при продаже: убедиться, что наше решение интегрируется в существующую ткань данных клиента, понимает его объекты, не конкурирует с его [[Systems of Record]], а опирается на их API. \ No newline at end of file +claude CLI: timeout (120s) \ No newline at end of file