---
tags:
  - framework
type: framework
source: "[[2026-05-14 — Trillion Dollar Workflow]]"
created: 2026-05-17
---

# 🧭 4 Axes of Pressure

Четыре оси давления на wrapper-стартапы в AI-имплементации. Если ты строишь обёртку над моделью без собственного [[Implementation Layer|слоя внедрения]] — тебя раздавит со всех сторон.

## Структура

| Ось | Кто давит | Что делают |
|---|---|---|
| **1. Down the stack** | [[Frontier Labs]] (Anthropic, OpenAI) | Спускаются в продуктовые сегменты: Claude Design, Claude Code, финансовые шаблоны. Атакуют существующих игроков. |
| **2. Up the stack** | Консалтинг (McKinsey, BCG, Accenture, Capgemini, PwC) | Поднимаются от change management к собственным агентным практикам с инженерами. См. [[Frontier Alliance]]. |
| **3. Closing access** | [[Systems of Record]] (Salesforce, ServiceNow, Workday, SAP) | Открывают API под агентов, но **без посредников**. Хотят, чтобы агент работал внутри их платформы. |
| **4. PE distribution** | Blackstone, Hellman & Friedman, Goldman Sachs | Используют свои портфельные компании как канал дистрибуции. Один партнёр → 50 компаний. |

## Сигнал для нас

Читать **списки вакансий** лабораторий и заметки о запусках — это шпаргалка о том, где они считают, что AI работает. См. [[Pattern — Read Job Listings As Cheat Sheet]].

## Применение

- Тест собственной позиции: нашу продуктовую территорию атакует какая-нибудь из этих 4 осей? Если да — нужен ответ.
- Тест конкурента-wrapper: показать клиенту, что его текущий вендор уязвим со всех 4 сторон.
