---
title: "Executive Briefing: 5 AI-сдвигов — дорожная карта 2026"
aliases: ["5 AI Shifts 2026", "executive-briefing-the-5-ai-shifts"]
type: video
source: https://natesnewsletter.substack.com/p/executive-briefing-the-5-ai-shifts
author: "Nate Jones"
published: 2025-09-28
processed: 2026-05-18
slug: executive-briefing-the-5-ai-shifts
themes:
  - "[[Moat]]"
  - "[[Implementation Layer]]"
  - "[[Workflow Completion]]"
frameworks:
  - "[[Agentic Workflow]]"
  - "[[Evals]]"
terminology:
  - "[[Compliance Infrastructure]]"
  - "[[Memory Systems]]"
  - "[[On-Device AI]]"
  - "[[Premium AI]]"
  - "[[Outcome-Based Pricing]]"
  - "[[Vertical Depth]]"
---

## Суть

Nate Jones разбирает пять ключевых AI-перегибов (inflections) и сквозные паттерны для Q4-планирования и дорожных карт 2026 года: что строить, покупать и бюджетировать вокруг комплаенса, памяти, результатов, on-device и премиум AI. Контент закрыт пейволлом — доступен только вводный текст и метаданные.

---

## Пять сдвигов (5 Shifts)

> "The teams that understand which shifts create compounding advantages versus which are just table stakes will make fundamentally different allocation decisions."
> *Команды, понимающие, какие сдвиги создают накапливаемые преимущества, а какие — просто входной билет, будут принимать принципиально другие решения по распределению ресурсов.*

| # | Сдвиг (RU) | EN | Статус |
|---|---|---|---|
| 1 | Комплаенс-инфраструктура как [[Moat]] | Compliance Infrastructure | Упомянут в subtitle |
| 2 | [[Memory Systems]] — системы памяти | Memory Systems | Упомянут в subtitle + body |
| 3 | Результато-ориентированные модели | Outcomes / Outcome-Based Pricing | Упомянут в subtitle |
| 4 | AI на устройстве | On-Device AI | Упомянут в subtitle |
| 5 | Премиум AI | Premium AI | Упомянут в subtitle |

> **Детали по каждому сдвигу — TBD.** Статья за пейволлом. Открытый вопрос: какие конкретные метрики и временные горизонты Nate приводит для каждого из пяти?

---

## Сквозные паттерны (Cross-Cuts)

> "Complexity-protected industries are losing their defenses. Vertical expertise that took years to build can be replicated by AI in months."
> *Отрасли, защищённые сложностью, теряют свою защиту. Вертикальная экспертиза, на создание которой уходили годы, теперь воспроизводится AI за месяцы.*

- Окно для построения новых [[Moat]] сужается: через [[Memory Systems]], комплаенс-инфраструктуру, [[Vertical Depth|вертикальную глубину]]
- AI движется быстрее годовых циклов планирования — бюджет 2026 закрывается через ~8 недель, но конкурентный ландшафт сместится несколько раз до исполнения
- Разрыв между командами «на вибрациях и питчах вендоров» и командами с операционной разведкой — принципиальный

> **Детали сквозных паттернов — TBD.** Открытый вопрос: какие именно cross-cuts Nate выделяет помимо тех, что вошли в вводный текст?

---

## Терминология

| Термин (RU) | EN | Примечание |
|---|---|---|
| [[Moat\|Ров / конкурентный барьер]] | Moat | Из vault |
| [[Implementation Layer\|Слой внедрения]] | Implementation Layer | Из vault |
| [[Memory Systems\|Системы памяти]] | Memory Systems | Новый термин |
| [[Agentic Workflow\|Агентный рабочий процесс]] | Agentic Workflow | Из vault |
| [[Workflow Completion\|Завершённость рабочего процесса]] | Workflow Completion | Из vault |
| [[Evals\|Оценки / бенчмарки]] | Evals | Из vault |
| Вертикальная глубина | Vertical Depth | Отраслевая специализация как барьер |
| Комплаенс-инфраструктура | Compliance Infrastructure | Регуляторная защита как актив |
| Результато-ориентированные модели | Outcome-Based Pricing / Outcomes | Оплата за результат, не за инструмент |
| AI на устройстве | On-Device AI | Edge-inference, приватность, латентность |
| Премиум AI | Premium AI | Дифференцированные уровни возможностей |
| Перегиб / точка излома | Inflection Point | Момент необратимого сдвига рынка |

---

## Что использовать для нашего портфеля

**Контекст:** AI-интегратор, [[Implementation Layer]], [[Business Object\|бизнес-объекты]], PE как канал.

### Комплаенс как [[Moat]]
Регуляторная инфраструктура — не издержки, а барьер входа. Для PE-портфельных компаний в regulated verticals (финансы, здравоохранение, юристы) это прямой аргумент в питче: мы строим не продукт, мы строим защищённый [[Implementation Layer]] с аудит-треком ([[Audit Trails]]).

### [[Memory Systems]] как дифференциатор
Клиентские данные, накопленные в памяти агентов — [[Moat]] против point-решений. Чем дольше работает внедрение, тем дороже переключение. Важно закладывать memory layer в архитектуру с первого проекта, не добавлять ретроактивно.

### Outcome-Based Pricing как позиционирование
Переход от «мы берём за часы внедрения» к «мы берём за измеримый [[Workflow Completion]]» — стратегически выгоден для интегратора: повышает LTV, выравнивает интересы с клиентом, создаёт [[Evals]]-инфраструктуру как побочный продукт.

### On-Device AI — наблюдать
TBD для текущего портфеля. Открытый вопрос: есть ли среди наших PE-клиентов кейсы с требованиями к offline/edge (производство, полевые операции)?

### Планирование vs. скорость рынка
Ключевой операционный вывод: наш цикл продаж в PE (6–18 мес.) структурно медленнее AI-цикла. Нужен механизм «rolling roadmap» — не ежегодный, а квартальный пересмотр приоритетов.

---

## Источник

- **Автор:** Nate Jones ([@natebjones](https://twitter.com/natebjones)), VP Product
- **Публикация:** Nate's Substack — AI Executive Circle (founding tier)
- **Дата выхода:** 2025-09-28
- **Формат:** видео + аудио (~29 мин полная версия)
- **Доступность:** закрыт пейволлом ($450/год founding tier)