---
title: "60% календаря — координационный налог"
aliases: ["coordination tax", "80 из 200 сотрудников", "double compression"]
tags: [ai-strategy, future-of-work, org-design, workforce-forecasting]
type: video
source: "https://natesnewsletter.substack.com/p/pull-up-your-calendar-60-of-it-is"
author: "Nate (natesnewsletter.substack.com)"
published: 2026-03-12
processed: 2026-05-18
slug: pull-up-your-calendar-60-of-it-is
series: "Future of Work, часть 2 из 3"
themes:
  - "[[Agentic Workflow]]"
  - "[[Workflow Completion]]"
  - "[[Implementation Layer]]"
  - "[[Systems of Record]]"
frameworks:
  - "[[Coordination Tax]]"
  - "[[Double Compression]]"
terminology:
  - "[[Coordination Tax]]"
  - "[[Double Compression]]"
  - "[[Coordination Layer]]"
  - "[[Handoff Overhead]]"
---

## Главная идея

Все прогнозы влияния ИИ на рабочую силу делают одну ошибку: измеряют возможности ИИ против организационной структуры, которая сама исчезает. Задачи в компании из 200 человек — не «естественный» список необходимых дел. Это артефакты человеческой координации.

> "Most of what knowledge workers do all day is not value creation. It's coordination overhead: writing specs so that someone who wasn't in the room can act on a decision, sitting in meetings so that eight people who can't share a brain can synchronize state, preparing decks so that an executive who doesn't have time to read the primary source can make a call."
> *Большинство того, что умственные работники делают целый день — не создание ценности. Это координационные накладные расходы: писать спеки, чтобы тот, кого не было на встрече, мог выполнить решение; сидеть на встречах, чтобы восемь человек, неспособных «разделить мозг», синхронизировали состояние; готовить презентации, чтобы руководитель, у которого нет времени читать первоисточник, мог принять решение.*

**Тезис:** когда координационный слой испаряется — исчезает и распределение задач, которое он породил.

---

## Ключевые концепции

### [[Coordination Tax]] — Координационный налог
60–70% рабочих часов интеллектуального труда существуют только для управления трением людей, работающих вместе. Мы привыкли считать это «работой», а не накладными расходами.

Три канонические формы:
- **Spec-writing** — перевод решения в текст для отсутствовавшего
- **Status meetings** — синхронизация состояния между людьми без общей памяти
- **Deck preparation** — дистилляция первоисточника для занятого руководителя

### [[Double Compression]] — Двойное сжатие
Составной цикл, делающий существующие прогнозы по рабочей силе заниженными в 2–3 раза:

1. ИИ-агенты автоматизируют конкретные задачи
2. Исчезновение координационного слоя уничтожает саму *структуру* задач

Каждый прогноз, считающий роли «фиксированным контейнером», промахивается именно на второй ступени.

### When the Org Moves to Code — Когда организация переходит в код
Не «научись программировать» — про то, что меняется, когда каждый сотрудник получает прямой доступ к продукту «на кончиках пальцев» (fingertip-close). [[Systems of Record]] становятся интерфейсом первого касания.

### The Real Residual — Реальный остаток
Работа, выжившая после исчезновения координационного налога, — *сложнее и ценнее* того, что исчезает. Две качества, отделяющих тех, кто поймает волну, от тех, кто под неё попадёт: TBD (за пейволлом).

---

## Терминология

| RU | EN | Определение |
|----|----|-------------|
| Координационный налог | Coordination Tax | Доля рабочего времени, поглощаемая управлением взаимодействием людей, а не созданием ценности |
| Координационный слой | Coordination Layer | Организационная инфраструктура (встречи, спеки, декки), существующая только потому что люди не могут напрямую разделять состояние |
| Двойное сжатие | [[Double Compression]] | Составное сокращение: агенты автоматизируют задачи + исчезновение координации уничтожает сами задачи |
| Реальный остаток | Real Residual | Интеллектуальный труд, остающийся после полного устранения координационного налога; более ценный, чем то что исчезает |
| Передача / хэндофф | Handoff | Момент передачи контекста или ответственности между людьми — основная причина существования 80 из 200 сотрудников |
| [[Agentic Workflow]] | Agentic Workflow | Рабочий процесс, исполняемый агентами без координационных накладных расходов между людьми |
| [[Workflow Completion]] | Workflow Completion | Завершение рабочего процесса агентом без промежуточных хэндоффов |

---

## Аудит координационного налога (3 промпта)

Автор предлагает три промпта для самодиагностики (полный текст — за пейволлом):
1. Измерить свой реальный координационный налог
2. Смоделировать, как выглядит ваша роль при налоге = 0%
3. Построить миграционный план передачи координационных задач агентам — начиная с этой недели

---

## Разбивка по функциям

Полный анализ (engineering / product / marketing / sales / customer success) — за пейволлом.

| Функция | Автоматизируемо | Устойчиво | Удаляется полностью |
|---------|-----------------|-----------|---------------------|
| Инжиниринг | TBD | TBD | TBD |
| Продукт | TBD | TBD | TBD |
| Маркетинг | TBD | TBD | TBD |
| Продажи | TBD | TBD | TBD |
| Customer Success | TBD | TBD | TBD |

*Открытый вопрос: каков типичный профиль координационного налога в B2B SaaS vs. professional services — и как это меняет приоритеты автоматизации в PE-портфеле?*

---

## Что использовать для нашего портфеля

**Контекст:** AI-интегратор, [[Implementation Layer]], [[Business Object]], PE как канал.

**1. [[Implementation Layer]] как антикоординационный продукт**
Наш слой интеграции сам по себе устраняет часть координационного налога клиента — не просто автоматизирует задачи, а ликвидирует целые классы встреч и хэндоффов. Аргумент для PE-партнёра: каждые 200 сотрудников портфельной компании содержат ~80 координационных ролей — это и есть практический TAM на один актив.

**2. Аудит как точка входа**
Три промпта из статьи адаптируются в диагностический инструмент для первого разговора с менеджментом. Вопрос «сколько часов в неделю ваша команда тратит на синхронизацию vs. на продукт?» — готовый opener без продажи «AI».

**3. [[Double Compression]] как аргумент против wait-and-see**
Если прогнозы занижены в 2–3 раза, компании, ожидающие «стабилизации рынка», уже опаздывают. Конкретный контраргумент для PE-комитета, склонного откладывать AI-инвестиции.

**4. [[Business Object]]ы и «org moves to code»**
Когда организация переходит в код, [[Systems of Record]] клиента становятся точкой прямого взаимодействия с продуктом. Наша задача — обеспечить агентную доступность [[Business Object]]ов: без этого координационный слой вернётся в другой форме.

**5. [[Forward Deployed Engineer]] как профиль «реального остатка»**
Описание выжившей работы (сложнее, ценнее, ближе к продукту) точно совпадает с ролью [[Forward Deployed Engineer]]. Это обоснование для позиционирования FDE-команды внутри портфельных компаний — не как консалтинг, а как постоянный residual layer.

---

## Серия

| # | Тема | Статус |
|---|------|--------|
| 1 | Multi-agent [[Harness]]ы сглаживают зубчатый фронтир | прочитано (предыдущая) |
| **2** | **Координационный налог** | **← текущая** |
| 3 | TBD | не опубликовано |

---

## Связи

[[Agentic Workflow]] · [[Implementation Layer]] · [[Workflow Completion]] · [[Systems of Record]] · [[Forward Deployed Engineer]] · [[Business Object]] · [[Harness]] · [[Implementation Fabric]]