---
title: "Продажа инкумбентам, не конкуренция"
type: formula
source_author: "Nate B. Jones"
date_processed: "2026-05-18"
quote_en: "The AI startup is selling *to* the incumbent, not competing *with* them."
theme: "market dynamics"
tags: []
---

# AI-стартап как поставщик, а не конкурент

> "The AI startup is selling *to* the incumbent, not competing *with* them."

**Перевод:** «ИИ-стартап продаёт инкумбенту, а не конкурирует с ним.»

**Контекст:** В бифурцированной модели рынка Jones описывает сценарий, где новые AI-компании занимают позицию поставщика для крупных игроков, а не их замены — это меняет логику оценки выхода.

**Применение в нашем портфеле:** Оценивать AI-стартапы через призму M&A-привлекательности для инкумбентов, строить exit-тезис вокруг поглощения, а не IPO.

## Источник

- [[2026-05-18_executive-briefing-the-bifurcated]]