---
title: "McKinsey / QuantumBlack"
type: competitor
company: "McKinsey / QuantumBlack"
segment: "enterprise"
model: "consulting"
pricing_model: "project"
pricing_range: "$500K-$3M+/engagement"
icp: "C-suite strategy for AI adoption"
differentiator: "Brand + QuantumBlack data/AI division + OpenAI partnership"
weakness: "Sells strategy, not production — delivery lags"
threat_level: "medium"
date_researched: "2026-05-18"
tags: ["competitor"]
---

# McKinsey / QuantumBlack

## Позиционирование

McKinsey позиционирует себя как стратегического партнёра для C-suite в вопросах AI-трансформации, опираясь на бренд и технические компетенции дочернего подразделения QuantumBlack. Партнёрство с OpenAI даёт им доступ к enterprise-тирам моделей и маркетинговое прикрытие для крупных сделок. Фактически продают дорогостоящие roadmap-ы и operating model-ы, а не работающие AI-системы.

## Модель доставки

Классическая консалтинговая модель: команды партнёр + ассоциаты, engagement 3–12 месяцев. QuantumBlack закрывает техническую часть — data engineering, ML-модели, дашборды. Production deployment передаётся клиентской IT-команде или системному интегратору. Разрыв между стратегическим deliverable и реальным внедрением — структурная особенность модели, не баг.

## Ценообразование

Входной порог — $500K за стратегический assessment или пилот. Полноценная AI-трансформация (operating model + пилоты + change management) — $1.5M–$3M+. Дополнительные фазы продаются как отдельные engagements. Ценообразование непрозрачное, строится от размера команды и бренд-премии, не от ROI клиента.

## Сравнение с нашим позиционированием

**Где они угрожают:** на входе в крупную сделку — если CFO/CEO сначала идёт к McKinsey за стратегией, мы получаем уже ограниченный мандат на исполнение чужого плана. PE-фонды с сильными операционными партнёрами из McKinsey могут предпочесть знакомый бренд для портфельных компаний.

**Где мы выигрываем:** мы строим Implementation Layer — рабочие системы в production, а не PDF-стратегии. Для PE как канала ключевой вопрос — скорость value creation в портфельных компаниях: McKinsey даёт roadmap за $1M+, мы даём работающий AI-продукт за меньший бюджет и быстрее. Позиционирование «от стратегии до прода» — наш главный контраргумент на любом сравнении.

## Источники

- Web research 2026-05-18