---
title: "SAP (Joule Agents)"
type: competitor
company: "SAP (Joule Agents)"
segment: "enterprise"
model: "software+services"
pricing_model: "consumption"
pricing_range: "Metered via Business Accelerator Hub"
icp: "SAP ERP customers in manufacturing/logistics"
differentiator: "Controls business rules layer for 400M+ SAP users"
weakness: "SAP-only, complex legacy integration"
threat_level: "low"
date_researched: "2026-05-18"
tags: ["competitor"]
---

# SAP (Joule Agents)

## Позиционирование

SAP позиционирует Joule Agents как встроенный AI-слой поверх своей ERP-экосистемы — агенты работают внутри S/4HANA, SuccessFactors, Ariba и других модулей, автоматизируя рутинные бизнес-процессы без выхода за пределы SAP-ландшафта. Ключевой нарратив: "AI, который уже знает ваши бизнес-правила" — то есть контекст из 400M+ пользователей и десятилетий транзакционных данных встроен по умолчанию. Это vendor lock-in как конкурентное преимущество: чем глубже клиент в SAP, тем выше ценность Joule.

## Модель доставки

- Агенты поставляются как managed-расширения внутри SAP BTP (Business Technology Platform)
- Доступ через SAP Business Accelerator Hub — маркетплейс готовых агентов и API
- Интеграция из коробки с SAP-модулями; кастомизация — через SAP Build (low-code) или ABAP/CAP для enterprise-разработчиков
- Rollout управляется SAP и партнёрской сетью (SIs: Accenture, Deloitte, IBM)

## Ценообразование

- Потребительская модель (consumption-based): метрики — количество вызовов агентов, обработанных документов, транзакций
- Доступ через Business Accelerator Hub — часть пакета SAP BTP или отдельная подписка
- Крупные клиенты торгуются в рамках enterprise agreement с SAP; цены непрозрачны публично
- Барьер входа высокий: требуется действующая SAP-лицензия + BTP-подписка

## Сравнение с нашим позиционированием

**Где они угрожают:**
- Для клиентов, у которых SAP — основная операционная система, Joule закрывает потребность в AI-автоматизации "из коробки" без внешнего интегратора
- SAP-партнёры (SIs) могут предлагать Joule как часть более широкого ERP-проекта, вытесняя независимых AI-интеграторов

**Где мы выигрываем:**
- Мы не привязаны к одному вендору: строим Implementation Layer поверх любого стека (SAP, Salesforce, кастомные системы, legacy)
- PE как канал: портфельные компании PE редко являются greenfield SAP-клиентами — у них гибридные стеки, и Joule там не работает
- Скорость и гибкость: Joule требует BTP, лицензий, SI-проекта; мы можем войти быстрее и дешевле
- Non-SAP use cases: производство, логистика с non-SAP WMS/MES, D2C, SaaS-компании — вне зоны Joule

**Стратегический вывод:** Угроза низкая. Joule — это моат внутри SAP-экосистемы, не конкурент на открытом рынке AI-внедрений. Риск возникает только если PE-портфель клиента тяжело завязан на SAP S/4HANA.

## Источники

- Web research 2026-05-18