---
title: "Scale AI"
type: competitor
company: "Scale AI"
segment: "enterprise+government"
model: "services"
pricing_model: "project"
pricing_range: "$1M-$100M+"
icp: "AI-first companies and US government needing data+deployment"
differentiator: "Pentagon contracts, RLHF expertise, data labeling at scale"
weakness: "US-heavy, not European, expensive"
threat_level: "medium"
date_researched: "2026-05-18"
tags: ["competitor"]
---

# Scale AI

## Позиционирование

Scale AI позиционирует себя как инфраструктурный слой для enterprise AI — от разметки данных до полного развёртывания моделей в продакшн. Основной акцент на государственном секторе США (Министерство обороны, разведывательные агентства) и крупных AI-first компаниях, которым нужна промышленная обработка данных. Компания строит нарратив «AI-партнёр государства», что создаёт высокий барьер входа для конкурентов в этом сегменте.

## Модель доставки

Проектная работа с выделенными командами: data labeling, RLHF-тюнинг, fine-tuning моделей, MLOps-инфраструктура. Доставка через прямые enterprise-контракты, часто многолетние. Для государственных клиентов — через специальные cleared-программы (Donovan platform для DoD). Нет self-serve, нет продуктового SaaS — только managed services с высоким touch.

## Ценообразование

Контракты от $1M до $100M+ в зависимости от объёма данных и сложности развёртывания. Государственные контракты публично известны (IDIQ-структуры через DoD). Для enterprise — custom pricing по scope. Высокий минимальный порог входа делает Scale недоступным для mid-market.

## Сравнение с нашим позиционированием

**Где они угрожают:** если PE-портфельная компания входит в US gov или defense — Scale будет на радаре как «проверенный поставщик». Также конкурируем на уровне нарратива: оба строим «Implementation Layer», но Scale делает это на масштабе, недостижимом без $10M+ бюджета.

**Где мы выигрываем:** Scale не работает с европейским mid-market и не идёт в PE-портфели размером $50-500M ARR — слишком маленький чек, слишком много операционного overhead. Наш канал через PE как агрегатора портфеля — вне их модели. Мы быстрее, дешевле, и можем работать без cleared-инфраструктуры. Scale продаёт данные и модели; мы продаём бизнес-результат конкретной портфельной компании.

## Источники

- Web research 2026-05-18