---
title: "Anthropic Services JV (Blackstone)"
type: competitor
company: "Anthropic Services JV (Blackstone)"
segment: "enterprise"
model: "services"
pricing_model: "retainer+project"
pricing_range: "Not public ($4B+ PE-backed)"
icp: "Enterprises wanting Anthropic-native AI implementation"
differentiator: "Frontier model access + PE distribution + forward deployed"
weakness: "Brand new, unproven delivery"
threat_level: "high"
date_researched: "2026-05-18"
tags: ["competitor"]
---

# Anthropic Services JV (Blackstone)

## Позиционирование

Совместное предприятие Anthropic и Blackstone, созданное для прямой enterprise-реализации — попытка Anthropic монетизировать не только модели, но и внедрение. Позиционируется как эксклюзивный путь для корпораций, которые хотят строить на Claude с уровнем доступа, недоступным через стандартные API-каналы. PE-дистрибуция через портфель Blackstone ($1T AUM) создаёт встроенный pipeline сделок без традиционного sales-цикла.

## Модель доставки

Forward-deployed инженеры (FDE) — модель, скопированная с Palantir: технические специалисты Anthropic работают on-site у клиента. Ретейнер покрывает стратегию и доступ к модели, проектные контракты — реализацию конкретных use case. Blackstone обеспечивает распределение через портфельные компании и LPs как первичный канал генерации спроса.

## Ценообразование

Публичного прайсинга нет. Структура: ретейнер (стратегический доступ + приоритетная поддержка модели) + проектные контракты под конкретные внедрения. Оценка раунда $4B+ предполагает целевые контракты от $2M+ ACV. Недоступно для mid-market по определению.

## Сравнение с нашим позиционированием

**Где они угрожают:** Крупные enterprise-клиенты из портфеля Blackstone станут недоступны — JV получит их раньше нас через LP-отношения. Нарратив "Anthropic-native" создаёт воспринимаемый барьер для клиентов, уже использующих Claude. Если PE-фонды начнут рекомендовать JV своим портфельным компаниям, наш канал через PE-партнёров сужается.

**Где мы выигрываем:** Brand new — нет ни одного завершённого внедрения, нет референсов. Delivery-риск для клиента огромный на старте. Мы — proven integrator с реальными кейсами, тогда как они продают обещание. Наш Implementation Layer не привязан к одному вендору: мы работаем с Claude, GPT-4o, Gemini в одной архитектуре — JV навязывает Claude-монокультуру, что является стратегическим риском для клиента. Стоимость входа у нас принципиально ниже, скорость до первого результата — выше. Для PE-фондов, не входящих в экосистему Blackstone, мы остаёмся естественным выбором.

**Тактика:** Пока они доказывают delivery — закрывать кейсы, публиковать результаты, строить pipeline через альтернативные PE-каналы (не Blackstone). Через 12–18 месяцев позиция выровняется.

## Источники

- Web research 2026-05-18