---
title: "Accenture"
type: competitor
company: "Accenture"
segment: "enterprise"
model: "consulting"
pricing_model: "hourly+project"
pricing_range: "$500K-$50M+/engagement"
icp: "Large enterprises needing AI transformation at scale"
differentiator: "77K AI specialists + Frontier Alliance (OpenAI)"
weakness: "Expensive, slow, not AI-native"
threat_level: "high"
date_researched: "2026-05-18"
tags: ["competitor"]
---

# Accenture

## Позиционирование

Accenture позиционирует себя как глобального лидера в AI-трансформации крупного бизнеса, опираясь на армию из 77 000 AI-специалистов и эксклюзивный альянс с OpenAI (Frontier Alliance). Компания продаёт не технологию, а «трансформацию» — многолетние программы изменений с консалтинговым обрамлением. По факту Accenture — это традиционный SI, который перекрасился в AI-компанию, не меняя операционной модели.

## Модель доставки

Engagement-команды от 10 до 200+ консультантов, работающие на стороне клиента месяцами или годами. Deliverable — стратегия, архитектура, roadmap, внедрение и change management. Delivery тяжёлый: много PowerPoint, много governance, медленные циклы согласования. Технический слой часто субподрядный (Microsoft, Google, OpenAI), сам Accenture — оркестратор и точка входа. Используют собственные акселераторы (AI Navigator, SynOps), но кастомизация под конкретный бизнес — долгая и дорогая.

## Ценообразование

Минимальный чек — $500K, реальные enterprise-программы от $5M до $50M+. Модель — Time & Materials плюс fixed-fee фазы. Ценообразование непрозрачное: итоговая стоимость сильно зависит от состава команды и количества партнёров в пуле. Для mid-market и lower-enterprise вход практически закрыт по бюджету. ROI считается медленно — клиент платит за процесс, а не за результат.

## Сравнение с нашим позиционированием

**Где они угрожают нам:** в крупных корпоративных сделках, где закупочный комитет хочет «безопасный» выбор с глобальным брендом и страховкой от провала. PE-портфельные компании, которые уже используют Accenture как системного интегратора, могут направить AI-бюджет к ним по умолчанию.

**Где мы выигрываем:** мы AI-native — строим Implementation Layer, а не продаём трансформацию. Наш цикл сделки — недели, не кварталы. Для PE-каналa ключевое — скорость value realization и измеримый EBITDA-impact; Accenture не может дать ни то, ни другое на горизонте 90–180 дней. Мы работаем на уровне портфеля: один GP → множество портфельных компаний, Accenture не заточен под эту модель. Наш чек в 10–50x ниже при сопоставимом или более быстром результате на фазе пилота.

**Стратегическая рекомендация:** не конкурировать за одних и тех же клиентов напрямую — занимать сегмент, где Accenture избыточен по стоимости и медлительности. Использовать их присутствие в экосистеме PE как сигнал зрелости рынка, а не как угрозу.

## Источники

- Web research 2026-05-18